Así se hace una historia para vender.

Las historias siempre han acompañado al humano, de hecho, el poder de contarlas es uno de los que principales puntos de evolución.

¿Imaginas la vida sin historias?

Una historia hace que podamos recordar más información. ¿Alguna vez viste la película “Pearl Harbor”? Si no, cuenta el bombardeo que sufrió Estados Unidos por parte de los japoneses. Es un hecho histórico militar, pero al hacerlo con película, con una emoción, con una identificación de personajes, hizo que todo se recuerde.

Pero las historias también ayudan a vender y mucho.

Sin embargo, la historia de tu marca o de tu producto, siempre se enfrentará a tres situaciones:

• Emergencia

• Convergencia

• Divergencia

Emergencia:

Esto pasa, cuando algo sucede en el mundo de la persona a la que quieres llegar o en el mundo a nivel general.

Supongamos que tienes una cafetería, y tienes una gran historia de origen de tu café, con las personas que las involucra y el lugar donde todo sucede.

Pero, sucede que en la vida de tus clientes, comienza a haber la necesidad de reducir la cafeína. ¿Qué pasa con tu historia?.

Entonces, entra la convergencia.

Convergencia:

Como ya tienes la emergencia, tu historia debe ser flexible. ¿Qué harás como parte de tu negocio? ¿Café descafeinado? ¿Incluirás otras bebidas?

Entonces tu historia comienza a converger, y comienzas a centrarla no en el origen, sino en lo que representa el café. ¿Y qué representa?

Aquí viene la divergencia.

Divergencia:

Esto es cuando tu historia toma otra representación, en este ejemplo del café, vamos a ver qué representa.

El café puede representar unión, comunicación, bohemia. Entonces, el origen del café es para unir a las personas, sin discriminación, y por eso hay con cafeína y sin cafeína.

Con eso, tu historia vuelve a centrarse en tu personaje central sin perder credibilidad.

Úsalo, y si puedes, cuéntame cómo te fue.

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